拉赞助的策划方案，里面一般包含活动介绍、宣传方式、预算方案、活动策划方案等几个部分。如何写出一份完整的拉赞助策划方案?下文 网小编给大家整理了《拉赞助策划书怎么写 如何拉赞助》，仅供参考!
拉赞助策划书示例
一、活动介绍
1、活动主题：" 创『艺』 DIY" 主题设计大赛
2、活动时间：xx
3、活动地点：xx
4、活动目的：xx
5、活动主办方：xx
6、活动对象：xx学全体师生
二、 市场分析：
1、本次涂鸦大赛得到了学院团委和社会相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多学生前来观看，深受同学欢迎,并推动学雷锋活动的开展，正值雷锋精神50周年，必引起全校的轰动。
2、本次活动面向全校学生，在南门小树林举办，人流量大，人口密集，为贵公司宣传的成效更明显。
3、便捷的活动申请：通过和我们合作，贵公司可以更加方便快捷获得校方批准，并且得到我们各部门的大力协作配合。
三、赞助商宣传：
1.宣传内容 ：
横幅：悬挂于进出场经过地段，南门小树林的合适位置，从活动开始前一天悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关。
现场宣传 ：
1、 在比赛中用来创作的T恤、帽子、环保袋等均可以印上赞助商的名称或者Logo。
2、 在比赛结束时由主持人鸣谢赞助商。
3、可以由赞助商代表为获奖选手颁奖
材料宣传： 宣传材料等都印上赞助商名称。我们可以负责发放赞助商的宣传材料。
四、经费预算：
五、总结 Xx
联系人：XX
拉赞助谈判技巧
1.在拉赞助之前，尽量多掌握一些赞助商的情报，这些情报将会成为谈话的必要条件。情报分为多方面：搜寻和分析赞助商的同类公司或者竞争对手、赞助商的市场需求多大、赞助商的经营规模、口碑，等等。拉赞助讲究的就是信息不对称。
2.面谈时，要在谈话的过程中注意对方的语气和神情，及时调整自己的语气、态度，利用心理暗示，促使对方接受。
3.一般第一次见面后，都会缓冲1到2天，作为谈判的心理预期。过了这个时间，就要打电话催他们了。不然，他们很可能忘了这件事。
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