财富管理师是市场容量大的朝阳产业。财富管理行业可分为两类，一类是个人，一类是企业。让我们来看看总体规模。根据国家统计年鉴，从2012年的29万亿到2013年的46万亿，到2014年的64万亿，到2015年的83万亿，再到16年的100万亿。这种财富管理规模的复合增长率非常高。此外，从个人可投资总额来看，增长也非常快，保持了10%以上的增长率。财富管理师的客户需要有哪些？财富管理师的价值体现？财富管理师的专业难度高吗？
财富管理师的客户需要有哪些
财富管理师们可以成为一个“医生”，一个客户的“财务医生”，能真正从客户的需求出发帮助客户解决问题。财富管理师既要了解理财产品又要了解客户，从而解决供需双方的信息不对称。在客户端理财师要扮演“家庭财务医生”的角色对于客户的财务信息：资产、负债、收入、支出等和非财务信息；风险偏好、客户理财目标、职业、性格等充分诊断。
财富管理师的价值
在产品端财富管理师要扮演“产品律师”的角色，对于资金的募集、投资、管理、退出四个方面的风险以客观、公正的态度揭示给客户。最终把合适的产品配置给合适的人。真正做到以客户需求为导向的进行专业高效率的产品和客户的之间的配置创造社会价值从而实现自己应有的价值。
财富管理师的专业难度高吗
因为要为客户服务，甚至是高净值客户，就必须和客户同频，我们都知道与客户的信任建立是一个长期的过程，所以理财师素质的培养，是需要经过长期的学习自我精进的过程。一开始不要老想着谈产品：我们遇到很多的理财师，他不谈产品好像就感觉不会和客户交流了，正确的做法应该是完全忘掉产品，真正发自内心关注对面的客户，我们绝对不是客户的交易对手，理财师应该是客户财富的守护神。专业的价值源于不断的学习，对于产品端的学习我们要发挥智商的极致弄清楚资金需求方的不确定性、信息不对性和逆选择的问题。对于客户端的学习我们要发挥情商的极致弄清楚客户的真实需求、风险偏好及家庭动态变化。因为财富管理师的存在合适的人配置了合适的产品，良好的产品配置给了需要的人。最终实现供需平衡和资源高效配置。在这个配置的过程中发挥专业水平从而为供需双方提供价值最终实现成人达己的专业价值。
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