区域经理有根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案；负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作等岗位职责。
区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
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